摆摊三天 看谁赚钱多
去年冠军被称为“甜甜圈王子” 三天营业额2万多元
记者 徐斌 通讯员 黄晓燕 刘健 浙江财经学院东方学院锻炼学生创业和沟通能力，组织第四届营销策划大赛——“此栈论销雄”，在校园商业地段设摊让学生摆摊3天，比谁赚钱多。昨天是第一天，卖糕点类的团队生意最好，营业额上千元。
营销策划大赛是学校工商管理分院的师生发起的，面向全校学生开放。工商管理分院团总支书记崔艳明老师说，比赛今年是第四年举行，每年一届。最早两届的活动很简单，让学生到企业拉点赞助，设摊卖些饮料，参加的人也不多。去年开始，学校扩大规模和宣传力度，很多人过来报名。
去年的活动取名“我的15平方”，40支队伍参加，每队6人。通过提交营销策划书、演讲，由营销、企业管理、人力资源专业的老师评选，最后选出10支队伍摆摊PK。
评分标准分策划书、销售业绩、广告和服务质量几块，还有顾客打分。最后选出一二三等奖，分享2000元奖金。
一等奖600元，二等奖400元（2名），三等奖200元（3名）。
“地王”在食堂门口
今年共42支队伍参加，同学们可以自由组队。每支队伍的6位成员都有职务：总经理、销售总监、创意总监、公关总监、法律顾问、财务总监。
学校推出12个摊位竞拍，摊位就是帐篷。每个摊位起拍租金30元，每次叫价20元。最贵的地段、号称“地王”的摊位在食堂门口，被同学们拍到340元，最便宜的还是起拍价30元，基本是靠近教学楼、操场的摊位。学校收取租金后，返还20%给学生做广告费，其余的当做活动经费。
参加的同学准备得很充分，报告中把营销手段、卖什么东西、广告策略、优劣势分析、学校商业环境评估等都考虑进去。
比赛规定有些东西不允许卖，如化妆品、烟酒等，所以同学们选的商品以食品、电脑配件、衣服为主。
摆摊成本，有的队伍是几个成员自己出钱，也有的到校外找商家，拿货来卖，卖后分成。
昨天蛋糕摊位卖得最好
3天里，每天的营业时间是早上7点半到晚上9点半。摆摊的学生中，如果有课的，到点去上课，没课的留下看摊。所以经常是总经理去上课了，法律顾问留下叫卖。
说辛苦的也有，说营业时间不够用的也有。一个女生说，这么长的营业时间，平时有第一节课，也只要7点起床，现在7点半要摆出摊位，6点就得起来，很累的。
同学们的摊位大部分走的是薄利多销路线，联系的商家都给了低价，对学生还是很有吸引力的，很多老师路过，看东西不错又便宜，也纷纷购买。
各个摊位都很卖力，有的摊位前安放喇叭，跟小商品市场有得一拼，声音都是学生自己录的：走过路过不要错过，绝对价格实惠！
叫“Green”童话的摊位有5个女生1个男生，联系了校外一家蛋糕店，卖的是布丁蛋糕，昨天他们卖出很多。财务总监叫李娜，她说1000多元有的。
另外，叫EASTERN（东方）的摊位就一个女生守摊，叫高婷婷。她说，“总经理上课去了”。他们说好，每人值班2-3小时。他们卖几个品牌的优盘，价格比较实惠，2G容量的50多元、4G的70多元，也卖出去好几个。
还有些同学打军训的主意，因为五一期间学校组织军训，他们卖些清凉鞋垫、水枕头等。
夜市也很热闹，有的摊主是学校轮滑社的，就表演轮滑吸引顾客。
今年谁赚钱最多，谁是最清洁摊位，谁是服务最好摊位，要到周三见分晓。
去年的冠军 三天卖了2万多元
参加过去年营销比赛的学生，好多人真的去创业了。
去年的冠军卖的是甜甜圈，摊主叫蒋勇才，3天做了2万多元营业额，被同学们称为“甜甜圈王子”。
蒋勇才是金华人，财政专业，去年参加比赛时读大一。那时甜甜圈流行，他联系专卖店到学校来卖，火了一把。他们的摊位每到下课总挤满人，特别是女生，很喜欢吃甜甜圈。第一天一个半小时不到，就卖掉1000个。
蒋勇才他们制订了营销计划：第一天是以新客户为目标，第二天以情侣为目标，第三天以接受五一预订为主。
最后一天是4月29日，学生准备放假回家，蒋勇才推出的五一销售计划发挥了作用，他们的口号是：“五一把甜甜圈带给家人，一家甜蜜！”三天共卖了3500多个甜甜圈，每个甜甜圈卖5块钱，净赚一块，一共赚了3500多元。加上其他食品，3天卖了两万多元。
蒋勇才为此成了校内名人。
今年蒋勇才没有参加。他说，体验过了就行了。他现在在海宁新校区找好了店面，打算和几个要好的同学开奶茶店。今年9月份，新校区启用，全校都要搬过去。
蒋勇才说，现在新校区周边的店面便宜，签了2年租期。奶茶店成本也不高。
